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作者：拓豐舞臺(tái)
2023-09-30 08:02:56
浩洋股份（300833）2023年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
1、行業(yè)發(fā)展情況及公司所處的行業(yè)地位
（1）行業(yè)發(fā)展情況
舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備主要應(yīng)用于音樂(lè)演唱會(huì)、戲劇演出等，主題公園也對(duì)舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備有著可觀的需求。舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備能夠渲染舞臺(tái)、營(yíng)造氣氛；音樂(lè)巡回演出通常存在演出場(chǎng)所不確定，舞臺(tái)燈光效果定制化的特性，決定了其對(duì)舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備有著強(qiáng)烈的新增和更新需求；各類(lèi)戲劇演出的需要，新劇場(chǎng)的興建必然產(chǎn)生對(duì)燈光設(shè)備的新增需求；娛樂(lè)/主題公園滿(mǎn)足了游客游玩一體化的需求，其演出活動(dòng)需要定制化的燈光效果，舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備更新頻率較高。長(zhǎng)期來(lái)看，舞臺(tái)燈光市場(chǎng)的需求旺盛。
（2）公司所處的行業(yè)地位
①海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
從全球范圍來(lái)看，歐美的演藝燈光設(shè)備制造業(yè)有著較長(zhǎng)的研發(fā)和制造歷史，具備技術(shù)和品牌方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。隨著產(chǎn)品和技術(shù)的不斷升級(jí)與全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，演藝燈光設(shè)備制造業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)國(guó)外機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，演藝燈光設(shè)備制造業(yè)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)集中度相對(duì)較低。
②國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
我國(guó)演藝燈光設(shè)備制造行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，取得長(zhǎng)足進(jìn)步，但與世界先進(jìn)水平仍有一定差距。近年，隨著我國(guó)居民可支配收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)、消費(fèi)觀念的不斷升級(jí)以及文化素質(zhì)的不斷提升，人們對(duì)文藝演出、旅游和娛樂(lè)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，更加個(gè)性化。同時(shí)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和國(guó)力的增強(qiáng)，近十年國(guó)內(nèi)承辦的國(guó)際會(huì)議、大型體育賽事和國(guó)際會(huì)展等活動(dòng)不斷增加，同時(shí)國(guó)家也陸續(xù)出臺(tái)了一系列支持性政策文件，鼓勵(lì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)舞臺(tái)燈光產(chǎn)品量的需求，同時(shí)對(duì)舞臺(tái)燈光產(chǎn)品的技術(shù)和功能提出了更高的要求，從而促使行業(yè)企業(yè)加大研發(fā)投入，生產(chǎn)出技術(shù)含量高、功能豐富的演藝燈光設(shè)備以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，行業(yè)技術(shù)門(mén)檻逐漸開(kāi)始形成，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力得到增強(qiáng)，部分產(chǎn)品開(kāi)始參與到國(guó)際高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
截至2018年，我國(guó)演藝設(shè)備行業(yè)企業(yè)總數(shù)為7,000多家，其中專(zhuān)業(yè)燈光、音響、舞臺(tái)機(jī)械行業(yè)內(nèi)企業(yè)總計(jì)5,600家，其他相關(guān)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)的企業(yè)約1,500家，中國(guó)已經(jīng)成為世界燈光音響及演藝設(shè)備產(chǎn)品的重要制造基地，尤為突出的是珠三角地區(qū)，大約70%以上的企業(yè)聚集在珠三角地區(qū)，其產(chǎn)值約占行業(yè)總產(chǎn)值的80%。
2、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品情況
公司是一家集舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備、建筑照明設(shè)備、桁架和紫外線(xiàn)消毒設(shè)備等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品包括舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備、建筑照明設(shè)備、桁架和紫外線(xiàn)消毒設(shè)備等。公司堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，經(jīng)過(guò)十余年的積累，在演藝燈光設(shè)備的造型、電子、光學(xué)、熱學(xué)、機(jī)械結(jié)構(gòu)及控制系統(tǒng)等技術(shù)領(lǐng)域擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備能夠隨著演出劇情的發(fā)展，以光色及其變化營(yíng)造環(huán)境、渲染氣氛、突出中心人物，創(chuàng)造舞臺(tái)空間感、時(shí)間感，塑造舞臺(tái)演出的外部形象，主要包括圖案燈、染色燈和光束燈等，應(yīng)用于大型活動(dòng)舞臺(tái)、劇院、電視演播廳等。
建筑照明設(shè)備用于渲染建筑物，提高其觀賞性，多用于城市景觀照明。
桁架是一種由鋁合金桿件彼此在兩端連接而成的結(jié)構(gòu)，用于搭建演出舞臺(tái)、懸掛和固定演藝燈具等。紫外線(xiàn)消毒設(shè)備即為利用高強(qiáng)度的紫外線(xiàn)殺菌燈照射，破壞細(xì)菌和病毒的DNA等內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到殺滅病原微生物的消毒裝置。
作為國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，工信部認(rèn)定的“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)”、“專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)”，海關(guān)認(rèn)定的“AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)”，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓，公司的產(chǎn)品逐步得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的認(rèn)可。公司產(chǎn)品參與了國(guó)內(nèi)外眾多有影響力的大型項(xiàng)目，如2008年北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式、2010年上海世博會(huì)、2014年南京青奧會(huì)、2016年G20杭州峰會(huì)、2017年廣州財(cái)富論壇、2018年上海合作組織青島峰會(huì)、2019年國(guó)慶70周年天安門(mén)慶典、央視及各大衛(wèi)視春晚，以及歐洲歌唱大賽、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)、2022年卡塔爾世界杯等國(guó)內(nèi)外大型演藝活動(dòng)和上海中心、深圳平安金融中心等知名建筑項(xiàng)目。
3、經(jīng)營(yíng)模式
（1）采購(gòu)模式
公司原材料由采購(gòu)部集中采購(gòu)，采取“訂單采購(gòu)+風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)”相結(jié)合的采購(gòu)模式。訂單采購(gòu)是指對(duì)于除風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)?fù)獾脑牧希罁?jù)銷(xiāo)售訂單按需采購(gòu)。風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)則是以保障日常生產(chǎn)計(jì)劃的連續(xù)性、均衡性為目的，對(duì)采購(gòu)周期較長(zhǎng)及用量較大的原材料，在需求預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做適當(dāng)備貨，以滿(mǎn)足日常生產(chǎn)需求。公司根據(jù)客戶(hù)對(duì)不同產(chǎn)品的定制需求同時(shí)結(jié)合現(xiàn)有庫(kù)存以及各供應(yīng)商交貨周期等情況制定采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行相應(yīng)原材料采購(gòu)。公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模較大的企業(yè)，在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，與上游供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司建立了詳細(xì)的供應(yīng)商檔案，并在綜合比較供應(yīng)商區(qū)域位置、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性、供應(yīng)價(jià)格等因素的基礎(chǔ)上優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)。
（2）外協(xié)加工業(yè)務(wù)模式公司對(duì)于外協(xié)工序的需求主要集中于：①公司不從事生產(chǎn)的部分機(jī)加工處理環(huán)節(jié)；②技術(shù)含量低、生產(chǎn)環(huán)節(jié)有一定污染、需要專(zhuān)用加工設(shè)備投入的金屬表面處理。外協(xié)加工不涉及公司的核心技術(shù)且市場(chǎng)上存在較多具有可替代性的外協(xié)廠(chǎng)商，公司對(duì)外協(xié)廠(chǎng)商不存在技術(shù)依賴(lài)。公司外協(xié)加工的模式為支付加工費(fèi)。外協(xié)加工商的定價(jià)主要采用成本加成的定價(jià)方法。公司在確定外協(xié)加工時(shí)的采購(gòu)價(jià)格時(shí)會(huì)綜合考慮外協(xié)加工商加工需要耗費(fèi)的原材料價(jià)格、人工成本、稅率、行業(yè)平均利潤(rùn)率等因素確定，定價(jià)符合行業(yè)慣例，公允合理。公司高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，為控制外協(xié)加工產(chǎn)品質(zhì)量，公司采取了較為嚴(yán)格的外協(xié)廠(chǎng)商準(zhǔn)入制度，并對(duì)其采取持續(xù)的后續(xù)管理措施。
①外協(xié)廠(chǎng)商準(zhǔn)入條件
公司建立了完善的供應(yīng)商認(rèn)證體系，在引入新的外協(xié)供應(yīng)商之前，公司要求外協(xié)供應(yīng)商具有完備的從業(yè)資質(zhì)、較長(zhǎng)的從業(yè)年限，并組織認(rèn)證小組對(duì)其進(jìn)行資質(zhì)審查及現(xiàn)場(chǎng)稽核，只有通過(guò)綜合評(píng)審后才能進(jìn)入公司的合格供應(yīng)商清單。
②質(zhì)量控制措施
為加強(qiáng)外協(xié)供應(yīng)商的日常管理和供貨保障，公司與外協(xié)供應(yīng)商簽署了《供貨保障協(xié)議》，就外協(xié)產(chǎn)品的交期、送貨、質(zhì)量、服務(wù)等方面進(jìn)行詳細(xì)約定。公司對(duì)外協(xié)加工過(guò)程實(shí)施嚴(yán)格的管理和跟蹤，配備專(zhuān)職供應(yīng)商品質(zhì)管理工程師對(duì)外協(xié)加工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管控，以提高對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的管控能力。此外，公司按月度、季度及年度定期對(duì)外協(xié)廠(chǎng)商進(jìn)行綜合考核，根據(jù)考評(píng)結(jié)果得分高低依次評(píng)級(jí)，該評(píng)級(jí)將直接影響外協(xié)廠(chǎng)商后續(xù)的訂單量。針對(duì)評(píng)級(jí)較低的外協(xié)廠(chǎng)商，公司將采取要求整改糾正、減少訂單份額等措施予以懲戒，并在后續(xù)外協(xié)生產(chǎn)過(guò)程中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管力度；針對(duì)評(píng)級(jí)不合格的外協(xié)廠(chǎng)商，公司將直接取消其合格供應(yīng)商資格。
（3）生產(chǎn)模式
公司主要產(chǎn)品包括舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備、建筑照明設(shè)備和桁架，其中舞臺(tái)娛樂(lè)燈光設(shè)備分為訂單式生產(chǎn)和非訂單式生產(chǎn)。建筑照明設(shè)備與桁架基本為訂單式生產(chǎn)。訂單式生產(chǎn)是根據(jù)業(yè)務(wù)部門(mén)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)；非訂單式生產(chǎn)則是公司國(guó)際業(yè)務(wù)部與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部根據(jù)公司相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)能與生產(chǎn)周期以及市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)判斷，進(jìn)而安排預(yù)生產(chǎn)。
（4）銷(xiāo)售模式
經(jīng)過(guò)多年的產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)開(kāi)拓，公司的銷(xiāo)售模式分為ODM模式和OBM模式，同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，均為買(mǎi)斷式銷(xiāo)售。公司內(nèi)銷(xiāo)收入和外銷(xiāo)收入中均包括ODM和OBM收入，公司國(guó)內(nèi)OBM產(chǎn)品主要客戶(hù)為電視臺(tái)、劇場(chǎng)劇院、體育館、各類(lèi)型演藝場(chǎng)館、旅游演藝項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)企業(yè)、具有內(nèi)部舞臺(tái)的企事業(yè)單位、演藝燈光設(shè)備租賃商等終端用戶(hù)和演藝燈光設(shè)備工程綜合解決方案的提供商。公司國(guó)內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)途徑主要包括參加展會(huì)、各類(lèi)型招標(biāo)平臺(tái)尋找招標(biāo)項(xiàng)目等。公司海外銷(xiāo)售主要分為產(chǎn)品銷(xiāo)售和配件銷(xiāo)售，其中產(chǎn)品銷(xiāo)售分為ODM銷(xiāo)售和OBM銷(xiāo)售。
公司海外ODM產(chǎn)品銷(xiāo)售全部以直銷(xiāo)方式銷(xiāo)售。公司海外OBM銷(xiāo)售主要通過(guò)海外子公司進(jìn)行銷(xiāo)售，以經(jīng)銷(xiāo)模式為主，直銷(xiāo)模式為輔，主要銷(xiāo)售對(duì)象為全球各地的經(jīng)銷(xiāo)商。國(guó)內(nèi)自主品牌“TERBLY”的海外銷(xiāo)售客戶(hù)主要為亞洲、非洲、南美、中東和東歐等地區(qū)有實(shí)力的演藝燈光設(shè)備采購(gòu)商，以直銷(xiāo)為主；法國(guó)雅頓自主品牌“AYRTON”的海外銷(xiāo)售客戶(hù)為全球范圍內(nèi)的專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)燈光演藝燈光設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商，“AYRTON”品牌的銷(xiāo)售基本以經(jīng)銷(xiāo)為主。
海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)途徑主要包括參加展會(huì)、通過(guò)行業(yè)雜志與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找客戶(hù)、當(dāng)?shù)匕菰L(fǎng)等。
4、公司主要的業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)因素
報(bào)告期內(nèi)，國(guó)際環(huán)境日趨錯(cuò)綜復(fù)雜，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈面臨重大挑戰(zhàn)，地方保護(hù)主義、地緣政治導(dǎo)致逆全球化趨勢(shì)加劇，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不確定性增強(qiáng)；自報(bào)告期初開(kāi)始，國(guó)內(nèi)限制演藝活動(dòng)的措施全面放開(kāi)，國(guó)內(nèi)演藝設(shè)備的市場(chǎng)需求亦隨之快速恢復(fù)。公司董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)根據(jù)國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)情況高效運(yùn)營(yíng)，繼續(xù)聚焦于持續(xù)加大研發(fā)投入，推出更具競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品；持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量與性能，筑牢品質(zhì)根基；積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，進(jìn)一步提升品牌影響力；加快提升產(chǎn)能，推進(jìn)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)；實(shí)施員工持股計(jì)劃，完善激勵(lì)機(jī)制等重點(diǎn)工作，在報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約人民幣7.09億元，同比增長(zhǎng)約24.16%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)約人民幣2.23億元，同比增長(zhǎng)約27.12%。
二、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
1、產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢(shì)
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，公司產(chǎn)品和技術(shù)得到了市場(chǎng)和客戶(hù)的高度認(rèn)可，獲得了多項(xiàng)專(zhuān)利和科技進(jìn)步獎(jiǎng)，比如照明通信LED外延芯片關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用獲得廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，發(fā)明專(zhuān)利“一種具有圖案及光束效果的舞臺(tái)燈光學(xué)系統(tǒng)ZL2181-9766-9899.1”獲得中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)，發(fā)明專(zhuān)利“一種高效散熱的防水舞臺(tái)ZL2181-9766-9899.X”獲得廣東專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)，法國(guó)雅頓自主品牌“AYRTON”的全天候戶(hù)外防水激光搖頭燈COBRA獲得了2022年P(guān)LASA創(chuàng)新大獎(jiǎng)。
公司產(chǎn)品參與了國(guó)內(nèi)外眾多有影響力的大型項(xiàng)目，如央視春晚、建黨100周年系列活動(dòng)、國(guó)慶70周年慶祝聯(lián)歡活動(dòng)、香港回歸25周年慶?；顒?dòng)、杭州G20峰會(huì)、北京APEC峰會(huì)、上海合作組織青島峰會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)、卡塔爾世界杯、上海中心、深圳平安金融中心等，豐富和提升了文化藝術(shù)的呈現(xiàn)手段。
2、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
本報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)在專(zhuān)業(yè)舞臺(tái)燈光、智能照明設(shè)備等產(chǎn)品與相關(guān)技術(shù)上研發(fā)投入，本報(bào)告期內(nèi)公司及子公司新增授權(quán)專(zhuān)利達(dá)99項(xiàng)，包括境內(nèi)外發(fā)明專(zhuān)利19項(xiàng)。截至本報(bào)告期末，核心專(zhuān)利技術(shù)顯色指數(shù)控制技術(shù)、色溫調(diào)節(jié)技術(shù)、高精度定位技術(shù)高效散熱防水技術(shù)等項(xiàng)目均完成研發(fā)并應(yīng)用于產(chǎn)品的試產(chǎn)或量產(chǎn)中，較好提高了產(chǎn)品的控制精度、防水性能、散熱效率和光色一致性等性能，并在產(chǎn)品上成功推出了超大功率LED舞臺(tái)燈系列、激光舞臺(tái)燈系列等產(chǎn)品。在產(chǎn)學(xué)研合作方面，公司與國(guó)內(nèi)多家高校、科研院所開(kāi)展多種形式的產(chǎn)學(xué)研合作，合作形式包括共建產(chǎn)學(xué)研合作基地、博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地，促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化。報(bào)告期內(nèi)與華南理工大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)等高校開(kāi)展橫向課題合作，合力解決行業(yè)關(guān)鍵、共性、前瞻性等問(wèn)題，提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，為公司的高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。
3、文化合作優(yōu)勢(shì)
公司高度重視公司發(fā)展與文化產(chǎn)業(yè)的融合，對(duì)演藝燈光設(shè)備的文化屬性進(jìn)行了充分挖掘，積極搭建演藝燈光與文化藝術(shù)的交流平臺(tái)。公司自2011年起，多次被評(píng)為“國(guó)家文化出口重點(diǎn)企業(yè)”，且于2014年被評(píng)為“國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)示范基地”。同時(shí)公司還與各高校，特別是文化藝術(shù)類(lèi)院校開(kāi)展廣泛的合作，目前已成為廣東工業(yè)大學(xué)校外實(shí)習(xí)基地、廣東工業(yè)大學(xué)研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地、北京舞蹈學(xué)院產(chǎn)學(xué)實(shí)踐基地和燈具教學(xué)研發(fā)基地、中國(guó)戲曲學(xué)院國(guó)際燈光藝術(shù)史研究基地、上海戲劇學(xué)院校外實(shí)習(xí)基地和產(chǎn)學(xué)研合作伙伴、廣州市博士后創(chuàng)新實(shí)踐基地等。
長(zhǎng)期的文化交流與合作，不僅為公司吸引了優(yōu)秀的人才，而且提升了產(chǎn)品的科技含量和文化價(jià)值，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還使公司逐漸突破制造業(yè)局限，將發(fā)展空間延伸至更廣闊的文化產(chǎn)業(yè)，使品牌價(jià)值和產(chǎn)品附加值得到提升。文化合作優(yōu)勢(shì)成為公司顯著區(qū)分于其他傳統(tǒng)制造型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、快速滿(mǎn)足市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)
公司ODM產(chǎn)品主要為非標(biāo)定制化產(chǎn)品，產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和技術(shù)參數(shù)等根據(jù)用戶(hù)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)舞臺(tái)設(shè)備定制，產(chǎn)品技術(shù)難度較高。同時(shí)，隨著公司產(chǎn)品應(yīng)用范圍的不斷拓展，產(chǎn)品的個(gè)性化需求亦同步增多。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已建立完善的管理體制，培養(yǎng)了一支成熟優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，形成了較為齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，掌握了成熟可靠的工藝技術(shù)舞臺(tái)設(shè)備定制，建立了完善的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)、質(zhì)量控制管理體系，形成了快速理解客戶(hù)需求并將其迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)措施
1、國(guó)際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)
公司近三年海外銷(xiāo)售的金額占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為72.38%、85.69%和94.08%。在全球貿(mào)易單邊保護(hù)主義抬頭，中美貿(mào)易摩擦預(yù)期依舊存在的大背景下，未來(lái)國(guó)際貿(mào)易政策存在一定的不確定性。公司主要產(chǎn)品出口海外，亦有部分原材料從海外進(jìn)口。如果全球貿(mào)易摩擦進(jìn)一步加劇，境外客戶(hù)可能會(huì)減少訂單、要求公司產(chǎn)品降價(jià)或者承擔(dān)相應(yīng)關(guān)稅等措施，境外供應(yīng)商可能會(huì)被限制或被禁止向公司供貨。若出現(xiàn)上述情況，則公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可能會(huì)受到不利影響。
應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，充分利用內(nèi)外部資源，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，公司將加大對(duì)自身研發(fā)與制造能力的投入，從而提升自身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，從而增強(qiáng)客戶(hù)的粘性，力求把不利影響降至最低。
2、核心技術(shù)人員流失及核心技術(shù)泄密風(fēng)險(xiǎn)
核心技術(shù)人員是公司持續(xù)保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和擁有持續(xù)研發(fā)能力的寶貴人力資源，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，同行業(yè)企業(yè)對(duì)核心技術(shù)人員的爭(zhēng)奪也使得公司存在核心技術(shù)人員流失的風(fēng)險(xiǎn)，若公司核心技術(shù)人員出現(xiàn)大規(guī)模流失而公司未能及時(shí)引進(jìn)足夠的核心技術(shù)人員，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響。作為高新技術(shù)企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)的研發(fā)能力是公司的主要核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是公司在國(guó)內(nèi)演藝燈光設(shè)備領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵，若公司的核心技術(shù)泄密或被他人盜用，可能會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展造成不利影響。
應(yīng)對(duì)措施：公司已建立了較為完善的商業(yè)秘密和技術(shù)保密制度和機(jī)制，同時(shí)為了吸引并留住優(yōu)秀的科研人員等其他核心人員，公司將進(jìn)一步建立和完善薪酬福利制度和激勵(lì)機(jī)制，建立公正、公平、公開(kāi)的考核體系，充分發(fā)揮技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新能力和管理人員的管理創(chuàng)新能力。
3、匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
報(bào)告期內(nèi)，公司以外銷(xiāo)為主，結(jié)算貨幣包括美元、歐元等。若未來(lái)人民幣出現(xiàn)大幅升值，一方面會(huì)導(dǎo)致公司匯兌損失增加，另一方面相對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì)可能被減弱，假設(shè)在外幣銷(xiāo)售價(jià)格不變的情況下，以人民幣折算的銷(xiāo)售收入減少，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽?/p>
應(yīng)對(duì)措施：公司制定了外幣兌換管理的相關(guān)制度，通過(guò)辦理部分遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)和購(gòu)買(mǎi)期權(quán)，鎖定了匯率，減少匯率波動(dòng)對(duì)未來(lái)人民幣現(xiàn)金流入的影響，盡量降低匯率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)的影響。
新疆拓豐舞臺(tái)設(shè)備工程有限公司主要從事舞臺(tái)機(jī)械、舞臺(tái)幕布的生產(chǎn)安裝。其中舞臺(tái)機(jī)械包括：臺(tái)上機(jī)械、臺(tái)下機(jī)械、升降舞臺(tái)、伸縮舞臺(tái)、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)、活動(dòng)假臺(tái)口、燈光吊籠、燈光吊片、對(duì)開(kāi)幕布系統(tǒng)、電影銀幕架、升降系統(tǒng)、電動(dòng)吊桿機(jī)、多層纏繞吊桿機(jī)、單點(diǎn)吊桿機(jī)、單層纏繞吊桿機(jī)、一次排繩臥式、立式滾筒式電動(dòng)吊桿機(jī)、變頻調(diào)速拉幕機(jī)、電動(dòng)對(duì)開(kāi)拉幕機(jī)；阻燃舞臺(tái)幕布有：大幕、二幕、會(huì)幕、紗幕、天幕、橫側(cè)條幕等，是國(guó)內(nèi)較早規(guī)模較大的舞臺(tái)設(shè)備制造企業(yè)。
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