19
作者：拓豐舞臺
2023-06-30 15:40:48
樂歌股份（300729）3月20日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受2家機構調(diào)研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹： 一、參觀公司產(chǎn)品展示廳，介紹公司產(chǎn)品 二、公司整體情況介紹 三、調(diào)研的主要問題及公司回復概要 公司董事會秘書兼財務總監(jiān)朱偉先生,常務副總裁、副總經(jīng)理茅劍輝先生回答了各投資者的提問,具體情況如下:
問：我們看到市場上國內(nèi)競品越來越多了貴司怎么看，這對公司產(chǎn)品生產(chǎn)銷售有什么影響？
答：行業(yè)的發(fā)展是有階段性的，一般分為四個期。包括導入期、成長期、成熟期和衰退期。這是有規(guī)律的。一般來說，在行業(yè)成長期，競爭者會越來越多的加入。市場規(guī)模持續(xù)擴大，行業(yè)領先者的市場占有率會逐步降低。到行業(yè)成熟期，行業(yè)領先者的地位基本確立。新進入的競爭者逐步減少，競爭烈度逐步減少。當前，以線性驅(qū)動為技術核心之一的智能升降桌、智能學習桌的品類市場認知度不斷提升，參與者不斷增加升降舞臺，市場規(guī)模也不斷擴大，但離進入市場穩(wěn)定期還有很長的距離。這是會有一段市場競爭的過程。領先者憑借技術、資本、市場規(guī)模、工藝等逐步確立領先地位。做品牌，一定是要數(shù)一數(shù)二的，否則就會不三不四。線性驅(qū)動智能升降桌、智能學習桌是樂歌的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品之一，樂歌一定會投入戰(zhàn)略資源長期堅持。從產(chǎn)品本身來看，線性驅(qū)動有一定的技術門檻，以機、電、軟一體化的智能升降技術為核心。除了線性驅(qū)動部件本身的創(chuàng)新，我們還在升降桌面上有很多其他的創(chuàng)新智慧應用，比如智慧屏。其次，從制造端來看，線性驅(qū)動智能立柱包括控制系統(tǒng)、直流電機、精密傳動絲桿等。目前，上述部件公司已實現(xiàn)全部自制，各項核心部件的自制壓低了成本，隨著規(guī)模的擴大，預計成本會進一步優(yōu)化。這就實現(xiàn)了規(guī)模效益，同樣的質(zhì)量，我們具有明顯的成本優(yōu)勢。目前我們在研發(fā)、專利及運營上的投入已顯著超過同行，近年來我們大力建設自主品牌和自主渠道，也取得了不錯的成績。綜合來講，我們的研發(fā)優(yōu)勢和規(guī)?；瘍?yōu)勢以及自建獨立站的生態(tài)效應正在逐步凸顯。樂歌的智能升降桌、學習桌品類在國內(nèi)外的銷售排名處于領先地位。
問：中美貿(mào)易摩擦對公司產(chǎn)品出口有什么影響？
答：樂歌早在2015年成立了越南子公司，投資建設了越南工廠，該工廠已于2016年底投產(chǎn)，目前為美國市場提供80%+的制造份額，已實現(xiàn)零關稅，因此中美貿(mào)易摩擦基本對我們影響不大。
問：通過查閱公司年報，為什么從20年開始營收突然大幅增長？未來還會保持這種高增長嗎？
答：20年營收開始大幅增長的原因，一是公司產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)型，多年的線性驅(qū)動技術儲備成功落地，17-18年以前，公司以低客單價、低附加值的電視機支架、電腦支架等產(chǎn)品為主，線性驅(qū)動升降桌學習桌產(chǎn)品尚未取得主導地位。17-19年公司持續(xù)進行產(chǎn)品結構及跨境電商品牌出海自主品牌業(yè)務模式的轉(zhuǎn)型，高附加值的人體工學工作站產(chǎn)品的占比及自主品牌的占比持續(xù)上升。二是20年開始疫情催化居家辦公需求，因為我們做自主品牌，能及時洞察到消費者需求的變化，產(chǎn)品結構轉(zhuǎn)型成功后，敏銳地抓住了消費者居家辦公需求上升的時機，因此20年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。對于未來的增長，我們非常有信心。樂歌的主營業(yè)務目前分為兩塊，一是以線性驅(qū)動為核心技術，應用在健康辦公、智能家居領域的樂歌品牌人體工學大健康產(chǎn)品，包括樂歌智能學習桌、升降桌、電動床等產(chǎn)品，這些品類的空間非常大，未來滲透率的提升是可預期的，我們也會持續(xù)努力保持戰(zhàn)略專注以贏得競爭優(yōu)勢。二是樂歌樂倉公共海外倉綜合創(chuàng)新服務業(yè)務，目前已為超過450多家品牌企業(yè)出海提供服務。一方面，樂歌跨境電商公共海外倉具有較強的競爭壁壘，如公司較早的以較低成本鎖定了美國核心港口樞紐區(qū)域的土地資源，并已積累了12年跨境電商、10年海外倉的運營經(jīng)驗，有極強的海外事務處理能力；另一方面，隨著跨境電商境外滲透率的不斷提升，相信會有更多的中國品牌企業(yè)走出去，因此我們對未來很有信心。
問：公司在提升產(chǎn)品復購率方面做了哪些工作？
答：升降桌這個品類屬于非強剛性的消費升級產(chǎn)品，且因我司非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品總體使用壽命較長，客觀上確實存在產(chǎn)品復購率不高的特點。針對這個特點，我們也做了一些工作。一是對產(chǎn)品作一個價格體系、消費者年齡體系的劃分，刺激消費者根據(jù)不同年齡段更新不同的產(chǎn)品。二是品類上，我們也在陸續(xù)推出全屋智能家居中的其他品類產(chǎn)品，如電動床、升降茶幾、升降餐桌等。同時，我們實施以主帶輔，以大帶小的經(jīng)營策略，開發(fā)升降桌、學習桌等周邊共同場景的產(chǎn)品，像一些鼠標墊、鍵盤、臺燈等。三是充分利用我們獨立站上的會員資源，積極推廣“老帶新”活動。
問：接下來對國內(nèi)市場有什么規(guī)劃？
答：國內(nèi)市場的開拓需要一個過程，國內(nèi)市場具有長期性，這與國內(nèi)的購買力和理念相關。品類上，接下去國內(nèi)市場學習桌品類會是一個重點突破口。今年以來我們也對產(chǎn)品系列進行了進一步梳理，目前可概括為C/T/E系列。C是兒童學習桌系列；T是青少年桌系列；E就是現(xiàn)在的電動升降桌系列。這些產(chǎn)品型號，前面加I是中高檔，ic、it、ie，就是智慧屏控制，不加就是普通款，普通手控升降。渠道端，原來我們是線上為主，去年我們以寧波為試點陸續(xù)開了一些線下門店，經(jīng)過實證探索，淘汰持續(xù)虧損門店，保留并復制盈利門店。
問：廣告投入的效益怎么樣
答：我們從去年9月底在三十六個一二線城市進行了大規(guī)模的梯媒廣告投放、公交車廣告、高鐵廣告投放。“用樂歌，這輩子值了”這句廣告語深入人心，廣告投出去，品牌知名度大幅提升。樂歌和CCTV簽約的樂歌冠名的中國脊梁欄目目前也正在制作中，會盡快呈現(xiàn)給大家。公司也會結合實際情況繼續(xù)努力做好國內(nèi)品牌營銷工作，持續(xù)不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增加曝光量，擴大品牌知名度、美譽度。同時，我們也提醒我們的投資者，對于品牌投資要有一定的包容度，品牌投資必須是長期的。同時，我們對中國市場的持續(xù)開發(fā)也會堅持戰(zhàn)略性長期性的思路。這里特別值得一提的是，董事長的《樂歌項董說營銷》是所有公關、營銷、廣告等營銷活動中投入產(chǎn)出比效益最好，未來留存性和可持續(xù)性及服務公司能力方面都是最好的。這得益于董事長深厚的學識功底、廣泛的實踐和優(yōu)良的表達能力，以及董事長IP團隊的優(yōu)秀工作。當前《樂歌項董說營銷》的粉絲持續(xù)快速增長。
問：公司未來會開發(fā)升降舞臺、家庭各樓層間升降臺之類的產(chǎn)品嗎？
答：公司目前主營業(yè)務聚焦以線性驅(qū)動為核心的智能家居、健康智慧辦公類產(chǎn)品，主要包括樂歌智能學習桌、升降桌、電動床等產(chǎn)品，暫未向您所提品類延展。
問：太陽能發(fā)電這個研究是你們先研究出來供給引領需求還是已經(jīng)在需求端發(fā)現(xiàn)了這種確定的需求，以及成本產(chǎn)出問題。
答：隨著新能源汽車市場滲透率持續(xù)提升，美國C端家庭充電市場容量不斷擴大，太陽能發(fā)電的市場需求是客觀存在的。公司掌握的線性驅(qū)動技術，在施工安裝，日常維護，太陽能利用率提升等方面都能發(fā)揮重要作用?；诰€性驅(qū)動的太陽能發(fā)電系統(tǒng)相較于固定的太陽能發(fā)電系統(tǒng)，發(fā)電效率可以提升20%-30%。公司太陽能光伏支架（車棚）項目已于去年立項，因承載力等技術要求要達到建筑物抗風、雪等外力的標準，要求比較高，技術要突破，產(chǎn)品暫未落地。
問：公司產(chǎn)品屬于家居領域，如何在品類的質(zhì)感上、設計上進行提升以形成壁壘，讓人愿意多花錢買你們的產(chǎn)品？
答：公司一貫重視產(chǎn)品的美感和設計感，也在上面進行了大量的投入，我們?nèi)ツ戢@得了國家工業(yè)設計中心榮譽稱號，公司v6健身椅這款產(chǎn)品獲得了中國優(yōu)秀工業(yè)設計獎銅獎，這個獎在寧波就只有兩個，寧波歷史上也從來是沒有的。今年我們高薪聘請了意大利家居設計師加入公司，相信未來會在產(chǎn)品的設計上會有進一步的提升。同時，公司也組織隊伍正在研究將chatGPT和文心一言接入公司的智能屏。
問：公司除了是一家企業(yè)，上市公司還有更多的是擔任社會責任，呵護小朋友的健康問題以及中青年辦公群體的亞健康問題確實是擔任了非常大的社會責任，我想問一下公司目前在國內(nèi)有跟一些學?；蛘叽壬乒娴囊恍┖献鲉?？
答：現(xiàn)在內(nèi)銷是我們的重要方向，我們在全力推進內(nèi)銷市場，學校這一塊我們前期已經(jīng)做了很多的工作，我們也非常希望我們的產(chǎn)品能夠走進學校，現(xiàn)在的孩子身高普遍都長得高升降舞臺，學校的固定桌身高1.4米的孩子在坐，身高1.8米的孩子也在坐，對于個子高的孩子整天只能弓著身子，這對孩子的健康成長很不利，因此現(xiàn)在有很多脊柱側彎的兒童。但因?qū)W校采購成本的因素，目前我們還在進一步研究探索中。我們已在浙江大學圖書館、寧波工人大學等、寧波大學大健康研究院等捐贈了升降桌。在慈善方面，樂歌一直在履行作為上市公司的社會責任，我們有很多社會公益的項目都在推進，包括在高校設立獎學金，助教、助學等，我們在寧波也設立了4000萬元的慈善冠名基金等，在社會責任履行這一塊公司會持續(xù)做下去?！稑犯桧椂f營銷》這個抖音號當前為助力鄉(xiāng)村振興做了好多期節(jié)目，包括《探訪咸祥鮮2度》、《中國進士第一村—走馬塘》，吸引了不少用戶前往; 樂歌人體工學科技股份有限公司從事人體工學產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品為人體工學大屏支架、人體工學工作站系列產(chǎn)品。2019年，公司智慧健康升降工作站榮獲了上格設計獎。公司產(chǎn)品已通過相關檢驗認證與全球優(yōu)秀的品牌商、零售商、批發(fā)商合作；而在境外線上銷售渠道，公司則通過Amazon，HomeDepot，OfficeDepot，Walmart，樂天，雅虎，Wayfair等電商平臺進行銷售，公司主營產(chǎn)品銷量排名前列。
調(diào)研參與機構詳情如下：
參與單位名稱參與單位類別參與人員姓名
光大證券
證券公司
--
浙商證券
證券公司
--
關注同花順財經(jīng)（ths518），獲取更多機會
地址：新疆喀什市多來特巴格鄉(xiāng)蘭桿村深喀大道西泓世貿(mào)大廈907
電話：181-9766-9899
郵箱：718573995@qq.com
掃碼加微信，領取詳細資料
